什么样的人会是你的人脉？

这篇聊聊人脉，什么样的人会是你的人脉？

如果你同学是局长，你在超市打工，这是人脉吗？

答案肯定不是；

如果你同学是局长，你是科长，这是人脉吗？

他有可能成为你的人脉。

关系不变，你的职业一换人脉就不复存在了，为什么？

看下面这一点。

01人脉的前提，是你有价值 

为什么这么说？

背后的基本原理是：供给与需求。

一个人最该研究的就是别人的需求，如果你很会满足别人的需求，那你永远不会缺机会，永远不会缺事业，永远不会缺钱赚。

以前有学员问过我一个问题：

老师，我刚毕业，怎么能在圈子里建立人脉，怎么结交那些比自己厉害的人？

我想问：对别人来说，你有什么利用价值？

大家千万不要把很多事情想得特别高大上或者特别有情怀，其实人和人之间本质上就是互相利用。

这个年头大家都有微信，很多人会说自己有谁谁谁的微信，但其实你加上别人的微信，并不等于拥有了这个人脉，事实上很多人愿意让你加他微信，只不过是想把你变成他的私域流量。

这句话虽然扎心，但是事实。

我刚进入新媒体行业时，通过一个朋友要到了一个大咖的微信，我们当时做一个项目，我想找他帮一点点小忙，就一点点。

我在电脑文档上认真写好话术，粘贴到微信上，然后发过去，一个小时没回，我当他还没看见；三个小时没回，我觉得他很忙；两天没回，我就知道了：我只是一个无名小编，人家不回我太正常了，这件事对我很重要，但是对他根本不重要。

我这里，没有对方想要的东西。

人脉是价值的交换，你一点利用价值都没有，谈什么人脉？

02自己变强才是一切的基础

你变强了，人脉就来了，资源就有了。

有一句话经常在某些特定的时候被拿出来讨论：

你成功了，身边全是朋友；你落败的时候，身边全是敌人；即便没有敌人也不太会有朋友。

我在2015年刚进入新媒体行业的时候几乎不社交，每天就只是埋头干活、苦练内功。我不拜大咖、不混圈子，不是我不想，而是我知道我没有资格。

入行3个月后，我写出一篇200w+阅读量、全网刷屏的爆文，之后陆续出了很多10w＋，一些大号的主编甚至创始人开始主动联系我。

2016年以后我从来没有主动投过简历、找过工作，但是拿到了很多高薪offer。

社交能放大你的价值，前提是你得有价值。

如果你本身没有价值，那你到处社交也没有任何用。

你本来的价值是零，那不管乘以几都还是零；

你本来的价值是10、100，再乘以3就是30、300。

我2017年加入插座学院，当时是年薪50万做新媒体讲师、内容副总裁，就算到那种程度，我也还是觉得自己应该继续磨练内功。

所以，2017年一整年，我基本还是零社交：

从来没有出去跟同行朋友探讨过，也没参加过任何形式的行业饭局；

没有公开在行业峰会上露过面；

我的线上课那么多学员，我从来没加过微信；

我讲线下课，基本都是讲完就走，从不社交；

我去企业讲课，也只是提前十多分钟到，讲完就走，从不社交；

我的课程推广是同事做，企业客户也是同事谈，我不需要接触那些人脉。

整个2017年，我基本就干一件事：不断提升自己做课程、打磨产品的能力。有课的时候我就订票去讲课，没课的时候我就待在办公室写课、录课，日复一日。

意识到我在圈子里有点名气是在2018年创业后。

在那之前我跟外界几乎不沟通，也很少接收到外部的反馈和评价。

我很感谢自己不知道自己还有点名气甚至轻度不自信的那一年，因为那让我整个一年非常平静，非常安心地在做自己的事、磨练自己的手艺，不浮躁不自恋，就是日复一日地干活。

2018年3月我创业后，有个投资人来北京见我，聊了很久，对我很认可。

那是我第一次见投资人，我不太懂，于是请教之前的老板，问他：我如果想拿投资，还想见其他投资机构或者投资人，应该怎么办？

他说：你可以直接约啊，你现在约的话很多都能约出来。

那时候我就明白了，我变强了，我成了一个对别人有价值的人，所以我可以约到很多我想见的人。

不管在什么行业、从事什么工作，建立人脉之前，你要在自己的手艺上变强、能力上变强，这是一切的基础。

没有这个基础，就像理财没有本金一样。

现在有一些机构为了卖他的理财课，天天宣传月薪5000通过理财也能财富自由、买房买车，但其实想通过理财来赚钱，最重要的是先有本金，你连本金都没有，怎么理财？

社交也是一样的道理，你想建立人脉，也得先有本金，你自己得先足够强。

03想要建立真正人脉你有这3个维度可选

 01  用比较优势，建立向上人脉 

谈到人脉，很多人想的都是向上社交，也就是如何跟比自己牛的人建立链接。

核心是利用“比较优势”。

比较优势是指：一个生产者，以低于另一个生产者的机会成本，生产一种物品的行为。

什么是“机会成本”？ 

我们每个人的时间、资源都是有限的，同一份时间，你用来干这件事，就没机会用来干那件事。

但是，对一个刚入行的新媒体小编来说，他排版校对的机会成本就没有那么高，反正他把那2个小时用来写文章，也创造不了更高的价值。

因此，这个小编在排版校对上就有比较优势。

我们前面说了，人脉的本质是价值交换，那这个小编就可以用排版校对的比较优势链接到我，跟我进行价值交换，构成他的人脉。

再比如你是写作大牛，给广告主写文章很厉害，我写得比你差，但你老是把时间用来写这个，时间性价比太低，那我在这件事上就有了比较优势，你让我来帮你写，对你好、对我也好。

因此，经济学中的“比较优势”就可以回答：我该如何跟牛人建立链接？他比我强这么多，为什么还要跟我合作？

答案就是，你在某一方面做得不错，对牛人来说你有“比较优势”，牛人就愿意让你帮他去做那件事，他可以节省时间做更重要的事。

简单总结一下：

第一，你要有一项还算不错的技能、能力。

第二，你要找到一些需要这个技能、能力的大佬。

第三，你用自己在这项技能、能力上的比较优势，跟对方进行价值交换，从而向上建立人脉。

 02  用合作优势，横向建立人脉 

向上社交很重要，但我们不能只做向上社交。

为什么？

向上社交带来的是比你高一级别的人脉，但有时候这种人脉对你的帮助不一定很大。因为你跟别人不在一个层级上，除了价值交换之外，别人主动提携你、愿意帮助你的可能性，整体上没有那么高。

那怎么办？

还要用合作优势，横向建立人脉。

举个例子。

在自媒体这个行业里，如果我去链接「洞见」「十点读书」「新世相」的老板，跟他们说能不能互推一下？他们肯定不乐意，为什么？

他们问我：你有多少粉丝？

我说：100万粉丝。

他们会说：我们不跟小号互推。

最终能跟你互推的都是势均力敌的账号，10万粉丝量级的账号跟10万粉丝量级的账号互推，百万粉丝量级的账号跟百万粉丝量级的账号互推。

彼此势均力敌的时候，更有可能建立合作或者互相帮助，这就是横向建立人脉。

现在很多知识IP做自己的社群需要邀请嘉宾，其实大部分也是互相借势。

我是这样一个体量的大V，去找一些等体量的大V入驻我的社群做嘉宾，我的社群吸引力会更高。同样，他们做社群的时候，邀请我去入驻他们的社群，把我放在招募宣传页里，也能提高他们的社群吸引力。

包括我们平时谈一些合作，基本都是势均力敌的双方更容易达成合作。

以我出书为例。

一些出版社内部有的小组很强，他们策划爆款书的能力非常牛逼，出了很多爆款书。但也正因为这样，他们很挑作者，我想让他们出，他们不一定愿意给我出。他们可能会觉得我的影响力没有那么大，我出爆款书的可能性没有那么高。

反过来说，有一些比较一般的出版社、比较一般的产品经理和营销编辑，他们想给我出书我也不想让他出，我会想我怎么着也有一百多万粉丝，影响力在整个行业里也还可以。

那最终什么样的出版社、营销编辑和工作室会出我的书？

就是那些他想跟特别大的大V合作，但人家不签给他；那些影响力不够的小IP想找他出书，他还不愿意签；整体上他的影响力刚好适合推广我这种体量的作者的书，这样双方才会达成合作。

一个人在事业发展的过程中，势均力敌的人脉给你的支持和帮助往往是最多的。

 03  做个播种者，向下建立人脉 

向下建立人脉，也同样重要。

很多人不重视向下建立人脉，其实不对。有时候你的支持者对你的帮助，比那些大佬对你的帮助要来得更实在。

2008年，梁宁拿了雷军的天使投资，创办旅人网。回顾自己创业经历时，梁宁说：

“我决定创业，是个昏头的决策。

雷军为什么会支持我昏头的决策？我没问过他。雷军可以讲出很暖人心的话，我脑补一下就好。

我自己更愿意相信的答案是：雷军是个拥有很高愿景的人，他是一只大鸟，需要很多羽翼，所以，以他的地位和财富，才愿意和很多我这种初级创业者落个交情。”

梁宁讲的这段，我的理解就是：雷军在做一个播种者，向下建立人脉。春种秋收，向下建立人脉，也是为了有一天可以收获价值。

曾经我也只注重向上建立人脉，直到我成为一个小创业者后才明白，原来向下建立人脉同样重要。

当我要找一些助教帮我在训练营里指导学员的时候，当我要找一个靠谱的运营帮我运营社群的时候，当我做一次线下活动希望有人来帮忙的时候……

这些时候其实我需要的不是大佬，也不是一些势均力敌的大V，我更需要的是一些能够支持我的人，他们来跟我共同把这件事做好。