如果摆地摊
摆地摊这种项目深受广大创业者的青睐，连马云，李嘉诚，宗庆后这种大佬也都是摆地摊出身的，可见它的魅力。在我看来摆地摊这个职业是世界上弹性最大的职业，没有下限，是个人就可以干，也没有上限，干得好你就是下一个马云。
我的摆地摊经验故事
我叫曹杨， 知乎ID黄飞鸿，因为热爱传统武术，在广州摆摊时又听说了很多黄飞鸿的故事，故而起网名“黄飞鸿”。当然了，也去过别的地方。去永年了解过杨露禅武禹襄等人的太极拳创业历程，去赵县了解过太祖长拳的传承，在北京跟通背拳传人探讨过传统武术的传承问题，也去过沧州去过少林寺等武术名地。哈哈哈，总之心中这团火焰不曾灭过。
言归正传，开始说说我的摆地摊历程吧，2009年我大一那年正式开始摆地摊。我大学是在重庆的山上，周围啥也没有，学校也只有一个超市。东西不全，价格略贵，而且收银员总是一副很屌的样子。有一次跟收银员吵了一架，气的够呛，不过也因此气出一个想法来，“我也卖货呀！劳资要抢你生意！”说干就干，第二天正好周日，我就下山进货去了，就进小零食，不愁销路。
当时下山不远的码头边就有一个批发市场，由于第一次干，没敢进太多。泡椒凤爪（3.5进卖5元），口水鸡辣片（3毛5进卖5毛），泡面（1.5进卖3元），小火腿（3毛5进卖5毛）。当天下午不到3点我就在操场边摆起了地摊，7点半收摊，泡面100袋全卖，小火腿和口水鸡各50包全卖，凤爪30包卖了26包。当天投资货物290块，公交车来回4块，找个棒棒挑货10块，共304块，当天赚了176，当时我生活费一个月500块。
本来只是赌气搞搞，没想到能赚这么多，当晚请宿舍人吃饭，顺便干掉了剩下的4包凤爪。请他们吃饭一方面为了庆祝，另一方面由于看到了商机，我想找个合伙人，因为自己没太多钱啊。我是这么谈合作，我还卖我的，让他们进水和饮料，利润全归他们，这样的好处是一方面显得我的摊子货多，另一方面帮舍友提高收入，显得咱能力强。
但是好景不长，别人看我赚钱也眼红了，都开始摆地摊。不过没热闹几天学校就出手了，校园任何地方禁止摆地摊。有人因此不做了就，我们则是把货搬到了宿舍，谁买东西QQ说下，我去送。这么操作的也不止是我，几乎每两层楼就有一个“小卖部”。那会我也挣了点小钱，为了搞死对手，咬咬牙买了一个二手电磁炉，一个二手洗衣机。买泡面免费煮，洗衣服5块钱一桶。从此生意越来越火，货越来越多，香烟啤酒都有，还有生鸡蛋，他们煮面的时候煮荷包蛋的，最后我们那一栋楼只剩下我一家“小卖部”了。
这里有三个问题，第一用电，第二影响舍友休息，第三学校会检查。因为我们学校宿舍都有独立卫生间，每个卫生间都有一个灯泡，这个灯泡晚上6点到早晨6点通电，是免费用的。所以我找到这个灯泡的接口接上了自己的电线，每天到点偷电做生意，电的问题就解决了。平时跟舍友保持好关系，请吃请喝，承包电费，偶尔拉他们赚钱，他们也就不介意宿舍人来人往了。宿管也是一样的套路，平时他们免费来我这里洗衣服，偶尔送他们一包烟，宿管都穷送5块一包的烟而已，偶尔买包20的，拆开了给他们散，有时进货顺便买袋水果放他们办公室。这样每次都是提前收到检查消息，提前准备，从来没被查住过。
我在校园还赚过两笔快钱。第一笔是鞋垫，重庆的冬天又湿又冷，我进了一批鞋垫试试水，7毛钱的毡毛鞋垫我卖5块一双，8块两双。没想到鞋垫大火，几乎人人都买，而且很多还买了2双给父母邮寄回去了，自己校园摆了半个月，雇我舍友帮忙看着，又旷课去别的校园摆了一个多月。卖完鞋垫我往银行卡存了8万块，没敢告诉任何人，因为我自己也不敢相信，我没见过这么多钱，我当时生活费才500一个月。第二笔快钱都是运气，那年烟草一夜之间涨价，烟民都是一脸懵逼，7块的红塔山变8块我卖10块，5块的朝天门变5.5我卖8块，涨价之后卖的反而好了，一条一条出，一周赚了1万块，一周后信息普及，我又按市场价卖了。
不过我也有失策的时候，当年学校知道我在做什么，也知道我的能力，后勤负责人专门找我谈过。7万一年把学校超市租给我经营，那时候心高气傲看不起他们的官僚作风，又赶住马上毕业了，想着外面的世界广阔天地大有作为，就拒绝了，现在想想后悔的要死。还有一个项目就是代买火车票，当年火车票没有实名制，全国到处都是代买火车飞机票的服务点，校园的话就是我们这种人代买。但是我没做，我嫌太麻烦了，一方面人多怕买错票，怕丢了人家学生证，另一方面也得给售票员好处，这样他才会给你大量出票。后来想想其实也没那么多麻烦，8000人一人10块就是8万，给售票员1万我还剩7万，一年寒暑假两次就是14万，靠!
说完大学摆地摊，再说说毕业之后吧。刚毕业也是打工，兢兢业业的努力干，一个月才给5000块，最后受不了就辞职了。一共干了半年吧，6月上班第二年1月辞职。在家呆到过完年了。自己在家也合计，书是没念好，没有过硬的技术，靠打工也就值个5000块了。被社会狠操了半年，真的后悔当时没有租学校超市。不过转念一想，离开了学校一样可以做生意嘛，一样可以摆地摊呀，马云李嘉诚宗庆后不都是摆地摊出身嘛。随即直接去了趟广州批发市场，耳机充电器和贴膜纸，买来就去北京摆摊去了。
去北京那年手机贴膜彻底火了，2月赚了将近4万块钱，碰见好忽悠的人贴一张膜收50块。但是有些东西来的快去的也快，很快贴膜的同行满街都是，而且淘宝买膜才1块一张，价格掉了，客人也少了，很明显靠贴膜已经赚不到钱了。不得已还得寻找路子，那时候2014年微商刚开始萌芽，看着网上的广告动不动年入千万百万的人一时间就心动了。也怪当时涉世未深，不懂考察市场，一冲动就花了2000块批发了一堆手工皂，天天摇人加人，最后一块也没卖掉。做了一个月就发现这东西不靠谱，去北京地铁口摆地摊便宜甩卖了。
微商做不成了就想别的路子，思来想去，也在网上找项目。最后发现淘宝是可以做的，直到今天我也很感谢淘宝提供的平台，做淘宝期间没赚到钱，但是学会了互联网营销这一整套流程。当时我做的就是无货源，一件代发模式，挺有意思的，也让我对生意有了更深刻的认知。最近无货源模式在网上特别火，基本都是收培训费的。我也不能把话说绝了去否定别人，我只想说一件代发其实早就被玩过时了，我当年做的时候淘宝还不能跟阿里巴巴后台对接，买家买了宝贝，我需要自己去阿里巴巴找到对应的宝贝去下单。现在后台打通了，别人在你店铺下单，后台数据直接传到阿里巴巴的供货商后台，供货商发货之后关联你淘宝后台自动发货，全程不需要你参与。买家付款，供货商发货，你只负责运营就行，不过我希望大家明白一个道理，傻瓜式操作只是给傻瓜服务的，傻瓜是赚不到钱的，傻瓜存在的价值是给骗子拿来骗的。
我在做淘宝期间，我同学家里的工厂联系到了品牌运动服瑕疵品渠道，我两也没个正经收入，所以决定拿他家的衣服去摆地摊。广州各种地铁口去摆，也就是这时候听人家讲黄飞鸿的各种故事。广州摆地摊没多久，他家的海外客户看上了这个运动服项目，从此我结束了自己的摆摊生涯，跟我同学两人开始给非洲，中东，甚至欧美地区提供瑕疵品批发。直到今年，人出不去，货也出不去了。所以才决定拓展国内代理，同时呢，我摆了这么多年地摊，也跟同行学到好多经验，就一直想把这些经历经验写出来，因为摆地摊学校是不教的，而新手摆地摊又往往是盲目干，没有一个系统的理论体系去指导，我努力写写，目的也是给新手摊友提供一个思路，让大家在摆地摊初期少走弯路，尽快赚到钱，尽快提升个人能力。
史上最全摆地摊攻略
一、摆地摊如何选择好场地？
以前听一个同行讲过一个关键词很好，“集中”，我们摆地摊不像开店铺那样迎来送往，我们的顾客必须是可以集中的。不管我们在哪里摆地摊，不管我们卖什么，必须要做到一点，那就是摊位一摆，过往的人都会被吸引到，从而集中到我们的地摊。这就是为什么不建议去早市摆地摊，也没有人在北京早高峰去摆地摊的原因，虽然流量大，但是集中不起来。任何一个赚钱的地摊都有一个共同点，那就是他的摊位总是有一堆人围着。
不瞒大家说，我为了做实验，尝试过那些无法集中人流的地方，或者有可能集中的场地。最有意思的一次是在北京顺义国际会展中心，木门展览会。我寻思这帮人来展会考察，就算他自己带了笔记本也是那种大本子，肯定不方便，我进点便携式笔记本，带小圆珠笔还可以装到口袋里那种，肯定好卖，而且这边随便摆地摊又不管。结果呢？人家展会商家都送产品资料，还送袋子，根本不要笔记本！幸亏我办法多，来都来了，怎么可能空手而归？那些会展中心都是禁烟火的，进去了身上的打火机都会被没收。我跟一个业务员商量好了，他送货时候帮我把打火机送进去我给他分钱。本想着一个打火机卖5块的，后来一想，卖的贵了很有可能别人互相借火，影响我销量，所以就卖2块一个，这样别人就懒得跟人借了，自己花2块买就行外面还1块呢。靠卖打火机，5天挣了1万来块，然后不敢卖了就。已经有人知道这事了，怕出大事就走了。也算不虚此行吧，挣了钱，也认识到有些地方并不是不适合摆地摊，而是我们的产品没找对，比如北京早高峰，别的卖不动，那些卖煎饼豆浆的阿姨地方好的，哪个人一月不挣2万块？
二、摆地摊如何评估场地？
本着“集中”的思想找到了几处潜在场地，那么怎么评估场地的价值呢？1.人流量大小，这直接决定我们的营业额多少。2.人流的时间分布，这决定我们什么时候来摆摊。3.人群的年龄比，这决定我们的产品是否适合在这里卖，或者说我们要在这里卖什么。4.人群的消费能力，这决定我们给自己的产品定价。5.是否有同行在卖同类产品，如果有，对比我们的产品，如果没有明显优势，那么立马走，不值当浪费时间跟他竞争。6.摊位的安全性，是否收费，是否是城管的重点巡查地点，是否严禁摆地摊，这决定我们最终是否会选择在这里摆地摊。多说一句，现在是文明执法，城管来了你就走，千万别跟人犟，更别去贿赂人家。人家文明执法，我们文明配合，就说我不知道这里不许摆地摊，我马上就走，城管就是来轰人的，你配合走人就没事。至于贿赂的话，一来好几个人，光天化日之下谁敢受你贿赂？纯属没事找事。
三、摆地摊如何包装？
巧妙的摆设，干净得体的衣着，热情礼貌的态度是摆地摊三要素。摆设根据产品不同，技巧不同，比如生活类的产品尽量模拟生活场景，卖水果的切一盘免费尝，或者买点假的果盘摆那里吸引人，卖刀的胶水什么的都是在不停的模拟生活场景在做展示。衣着打扮和言行举止做不好也不要往差了做，很多人邋里邋遢破罐子破摔，心想着反正我只是个摆地摊的，穿双破拖鞋抠脚，烟不离手，到处吐痰，甚至躺在那里玩手机等等，你自己看不起自己谁会看得起你？马云，李嘉诚，宗庆后都是摆地摊出身的，摆地摊是一种职业，摆地摊是所有创业者初期最好的选择，请你拿出职业态度来，否则你发不了财，你一辈子奔波只能挣小钱。
四、风险管理
摆地摊虽然说风险小，但是也不是没有风险。亏钱事小，最重要的是如果刚开始没有一个好的开始，会对你的创业热情带来严重打击，心理素质差的可能从此就老老实实回去坐班了，不敢再创业。如今网上很多人黑阿里巴巴，目的就是推销他的垃圾而已，对于没有货源的新手而言，我建议首选阿里巴巴，因为可以无条件退货，而且有平台给你担保，不怕受骗。当然，如果条件允许尽量去批发市场看货最保险。还有一个就是千万别被网上陷阱忽悠，比如5块的T恤，要求1000件起批，甚至全清。你去服装批发市场看看去，谁进货一次进1000件？能一次吃下成千上万件货的服装店，都有专门的供货商，谁会去市场批发？再比如某些所谓新奇特玩意，有种不锈钢的玩意，类似于夹子，可以夹盘子碗什么的，意思是有时候我们的盘子碗太烫了不好拿，用这个夹的话就避免被烫。这不是扯犊子么，你问问家里做饭的，盘子碗能有多烫？好几辈子人了，谁不是直接端的，指望勤俭节约的叔叔阿姨花20块买这么个破玩意？拉倒吧！
摆地摊的四大要点就说完了，下面是我整理的一些小技巧，在摆摊中难免会遇到。
1.万事开头难，好好准备你的创业开始。不要啥都不准备，脑子一热就干，也不要畏畏缩缩不敢开始，连摆地摊都不敢，你凭什么发财？任何时候都可以亏，都可以失败，但是创业开始时不能，一旦摆开了就要挣钱。
2.种类不能多，一定要专注，卖内衣就是内衣，卖袜子就是袜子。我们是摆地摊的，不是开百货商店的。
3.单价不能高也不能低，贵了人家就去商场买了，没几个人会在地摊花大钱。便宜也不好，销量上去了，人特别累，卖的利润低了，不值我们的辛苦钱呢。产品去网上搜搜价格，去商场看看价格，做到心中有数就行，总的来说就是，花这个价钱你去别的地方买不到。
4.注意形象，别邋遢。认真对待这份职业，你才有可能是下一个马玉。
5.规模不要搞太大，刚开始能省的都省掉，摆地摊不是开店，货少正常。初次摆摊不要超过5000块，按50一个的进价，5000都够你进100件了，再说哪有摆地摊卖太贵的东西？
6.战术要精准化。不管什么摊位考虑收益比，合理安排时间才能利益最大化。一个摊位你不能只去一天，也没必要一整天都在。举个例子，早晨（5-8）去早市，上午（9-10）去公园，中午休息，下午（2-5）去商场，晚上（6-9）去小区，节假日再调整。
7.价格不要定死。老实人多要点，遇见贼精的只好少赚点，遇见白富美送他两件也行，说不定从此就走向人生巅峰了呢，摆地摊别跟顾客死硬到底，尽量出货。
8.正确看待同行，保持良好关系，不要仇视。着急换个零钱啊，去趟厕所让同行帮忙看会呀，一起交流下哪里好卖呀什么的。
9.防止“李鬼”，现在假钱少不代表没有假钱，扫码支付记得必须开启语音提醒。
10.学会看天气，不止要看天气预报，也要学会自己看。有些风雨来得快去的也快。
11.设备不需要太高级，后期赚钱了再考虑用利润升级设备。
12.态度问题。不要过分热情，好像我们求人家买一样，到时候给你砍价狠点你怎么办？不卖你就白忙活了，卖了不挣钱不如不卖呢。也不要过分冷淡，我们不是卖奢侈品的，人来了热情招呼，价格可以谈，但是不要碰我们底线。碰见死缠烂打的那种人，不要甩脸色，不要轰人走，去找点水喝或者玩下手机，顾客再说就不接他话了，微笑摇头就行。
13.避开新奇特产品，避开泛滥的产品。比如刚才说的夹盘子的夹子，花里胡哨不实用，比如纸巾袜子等，满大街都是。
14.专职还是兼职问题，看个人情况。上班有前途有上升机会可以选择上班，毕竟安稳。没有好工作还不甘平庸的，尽早辞职。前期可以白天上班，晚上和周末兼职摆地摊。
15.记账。一定要记账，同时还要努力加顾客微信。记自己挣了多少，加了多少顾客，哪些顾客容易变成回头客，哪些产品好卖，后期一定要有一个详细的笔记。
16.起伏。摆地摊有时半天卖4000有时一天没开张，这很正常，所有生意也大概如此。看的淡一些就好，天气这种客观原因就随他去吧，今天心情不好不在状态这种主观原因尽快改正。摆地摊是成长最快的一种生意。
17.搞好社群，后期在微信也可以卖货，不比摆摊少。多加行业群，多结识大佬，努力学习，争取尽早把自己也提升到行业大佬的水平。
18.终极思想，摆地摊战无不胜的核心思想就一个，那就是补缺。我们摆地摊是来填补市场空缺的，不是来抢实体店生意的。能领悟这个思想的朋友，你离发财指日可待。
19.多学多问，三人行必有我师。