淘宝店铺如何定位

99%的卖家不懂得定位。而真正想在淘宝立足,一定要理解定位。

传统定位理论,由美国商业大师里斯与特劳特发明。讲述了一个品牌要成功,务必能够占领一个品类,比如王老吉凉茶,香飘飘奶茶。当消费者想到某个品类,就想到某个品牌的时候,那么这个品牌就赢得了天下。

只不过,在移动互联网时代,这个理论的基础正在崩溃。

传统定位理论之所以有效,是因为传统行业内,消费品的传播渠道与销售渠道,都只能容纳有限商品,比如能够上电视台宣传的凉茶品牌也就几家,超市货架也必然只需要摆几家凉茶品牌就够了,这样必然会带来马太效应。即:一个品类最后只留下两三家竞争对手,就够了。

这反过来,影响了消费者的记忆。因为在数年的对这个品类的记忆过程中,电视里,超市里不断重复的就是这几个品牌。而且有一个一定是叫得最凶的。这个最凶的,就成了行业第一。

但是在淘宝这个渠道起来后,我们看到搜索任何关键词,不再是几位数的品牌,可能超过1000个品牌。互联网上货架再也不是给几家企业独占,互联网的渠道更是高度分散,传统电视台,你投个广告,低于500万,没人记得你。但互联网借助于大数据,你可以一天只投50块钱广告费,照样可以有你的客户。

那么,淘宝上的销售,是否还需要定位?

答案是肯定的。只不过这个理解的定位,再也不是传统意义上的定位。这个定位是基于细分市场的定位。

怎么理解?

淘宝是一个什么样的市场?它汇集了全国的细分市场。搜索一个词,比如粉色连衣裙,我们仍然可以看到1000个完全不一样的粉色连衣裙,每个都有人购买。本来粉色连衣裙就够细分了,在这个词以下,还能够再细分。

这点跟传统渠道就相当不一样。传统渠道,只留少数位置,那么满足的绝对不是个性化的需求,往往是大众需求更满足,越能够占领少数几个位置。

所以,在淘宝里,我们要把市场切成无数个细分市场。而我们的每个产品,都去满足其中一个细分市场,这就是淘宝的玩法。细分产品,打细分市场。对比起来,传统行业,就是主流产品打主流市场。

那我们怎么去找到最适合自己的细分定位呢?

有两个关键词的参考数据:关键词倍数和商场点击。

先说关键词倍数,关键词倍数=日搜索人气/在线商品数量(这个比值肯定是越大越好,越大越代表这个市场相对容易做。)

 

搜索人气就代表这个市场有多少人需求,有多少人搜索,而在线商品数就是市场有多少人在卖。

所以比值也就是关键词倍数代表了这个市场能做起来的难易程度。

 

“淘宝开店怎么定位?”心不能大,首先第一步就是找准自己,要卖什么?

在开店之前,对市场以及竞争,一定要有。然后再结合自身的情况,确定该怎么卖。客户、产品特色、定价、策划、推广等等。