内容营销的三种开展形式：流量、信任感、转化

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当有人就内容营销方面的问题向我请教的时候，我大多数情况下都会告诉他们：“搞清楚你为何要进行内容营销，你的目的是什么？”在搞清楚这个问题之后，你就可以选择最适合你的内容营销方式了。

如果你还没搞清楚你为何要做一件事情，那么你将无法判断自己在这件事情上做的是否成功。

从我的经验来看，若想要进行内容营销，我们大体会使用3种主要的方式，既内容营销的3种开展形式。

1、增加流量

在内容营销的3种形式中，增加流量是被采用的最广的一种方式，使用内容营销来增加网站的流量，你需要专注于创造吸引人的文章标题、关注当下的潮流和流行话题、寻求知名认识转发你的文章、让有影响力的人物在自己的博客上推荐你的网站，以及让读者可以轻松分享你所发布的内容等。

内容营销的每一种方式，都需要你专注于不同的领域，正因为此，我才推荐你必须了解正在使用的内容营销方式；否则，很有可能在你经过几个月的努力之后，突然发现此前所有的工作都是错误的，你肯定不想陷入这个境地。

因为增加流量是一个非常宽泛的概念，所以这意味着你所追求的，是尽可能多的眼球。

如果你想增加流量，你就不能专注于追求“目标受众”，而是应该专注于吸引“所有受众”，此前我为了增加网站的流量，经常会在Hacker News的平台上发表博文，我选择这里的原因，并不是因为这里有我的目标用户，而是因为这个平台的用户数量多，能让我的文章接触到尽可能多的读者。

这种营销方式虽然缺乏精准性，但是这并不意味着这是一种低效的营销方式，它所使用的，是一种“广撒网”的方式，你所获得的流量越多，越有可能接触到那些喜爱你的内容的用户，这部分用户将很有可能在未来转化为你的核心受众（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍）。

你所需要记住的一点是，流量这个东西会经常因为一些不明原因和一些不可控因素出现动荡，例如，一个知名的博主转发了一篇你的文章，或是你的一篇文章突然感染了身边的所有人，他们纷纷进行转发，这个时候你的网站就会出现流量激增的情况，但是这并不意味着在接下来长期的一段时间内，你的网站都会获得如此多的流量。

因为这个原因，我在统计马海祥博客流量的时候，通常会按照平均值进行计算，如果你在统计流量的时候，发现过去几个月的时间中，你的流量平均值出现了上涨，这很可能意味着你的努力得到了回报，不要因为某一天的流量上涨而高兴，也不要因为某一周的流量下降而沮丧，你需要关注的是较长一段时间内的流量走势。

2、建立存在感和信任感

Moz创始人Rand Fishkin在几年前曾对内容营销进行过一次演讲，他的这次演讲也让我收获了许多。

他认为，内容不应该被直接转化为销售，而是应该用来与受众建立存在感、喜爱度和信任感，当你试图和受众建立起某种融洽的关系的时候，你实际上不仅与当前的受众建立起了关系，还与他们身边的其他人建立起了关系，他们会将你和你的产品介绍给身边的其他人，当某个产品是经由身边好友推荐的时候，人们会很自然的对这个产品产生一个不错的第一印象。

相比于点击量和注册量，你与受众所建立的关系显得更难以统计和衡量，但是这种内容营销所带来的无形资产，经常会起到重要的作用，而且其实你是可以通过一些方式来对这种关系进行衡量的，例如回访访客、社交媒体上的粉丝以及博客平台、社交媒体和各个论坛提到你的产品的次数等，这些指标都代表者消费者对你产品的喜爱程度。

如果你想使用这种内容营销的开展形式，你就不应关注与内容的数量，而应该关注内容的质量，你要为受众提供实用、可靠、高质量和独一无二的内容（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍）。

当人们刚开始接触内容营销的时候，经常会发现自己缺少高质量内容，于是我们就会忽略内容的质量，转而定期发布一些所有竞争对手都在发布的内容，要知道，这些内容非但不会帮助你与受众建立信任感，反而还会让你损失现有受众，你要避免粗制滥造、同质化现象严重的内容，如果暂时没有优秀内容，与其用低质内容代替，还不如不发。

3、增加转化率

在内容营销的三种形式中，增加转化率是最具体的一种，这个形式的目标，通常是让读者进行注册，例如注册你的软件产品、订阅你的邮件或是购买硬件产品等，增加转化率的工作，有点像优化着陆页面，你要对注册(或购买)程序进行优化。

在所有这三种方式中，增加转化率是我最不喜欢的一个，我也不推荐企业使用这种内容营销方式，因为转化率在营销优化领域中，属于短期行为，而内容营销本身，则属于一种长期营销的营销方式，其目标在于慢慢为你累计客户数量。

如果你想使用这种内容营销方式，你需要专注于如下几件事情：展示你现在的客户对你有多满意、在社交媒体上只追逐那些最有可能购买你产品的人、花大量时间来查看转化数字、设计网页布局，方便用户一键购买，这种方式有点像发产品软文：表面上你所发布的是内容，而实际上你明显在进行推销。

马海祥博客点评：

你可以将这三种方式进行混合，但是你必须要明确哪种内容营销方式是你最主要的营销方式，并且根据其做出内容战略，另外当你选择了一种内容营销方式之后，你要关注相应的数据，来衡量自己的营销效果。