如何利用重内容轻营销的思维打造内容营销的效

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让自己的网站具备“内容营销”特性，恐怕是每个网站运营者都梦寐以求的事情，每天不用再辛辛苦苦去建设外链，去导入流量，只要安心做网站内容就可以了，可是，怎么样才能让自己的网站具备内容营销能力呢？要达到这一点，有多种途径可以入手，今天马海祥博客就来探讨一下如何从内容建设方面来进行。

网站内容，是一个网站最基础，也是最核心的部分，是网站具备自营销能力的基础，只有将这方面的功夫做足了，网站才可能去自营销。

首先，我们先来看一下什么是自营销？所谓自营销，就是通过产品自身的客户来传播产品的一种营销方法，对于一个网站来说，就是让网站的浏览者自己去传播网站，现在，如何让网站去自营销的问题，也就转换成了如何让网站浏览者自己去传播网站的问题，达成内容营销的目的了。

一、内容要与产品相关

移动互联网时代也是内容时代，好的内容可以聚集人气，也就是可以聚集流量，而对于互联网营销来说，有了流量才谈得上转化。

所以，找到和自己产品匹配的内容是关键。

比如你是做手机的，那就看看小米，建个自己的社区，召集一批刷机的发烧友，通过引导他们自发的创造和分享手机的相关内容，从而把流量做大，接着再做转化，而小米的网红正是社区里的第一批“手机发烧友”。

再比如你是做跨境电商的，那可以看下小红书，让很多身在海外的童鞋主动分享自己买到好东西，再分享出来，让身在国内的童鞋看着眼馋，产生“想要”的冲动，然后再建立跨境电商的商城，转化不就来了么？小红书的网红则就是那些身在海外，分享购物的童鞋。

再比如你是做眼镜行业，看起来貌似并没有什么好的题材可关联，但是自从智能手机的拍照功能越来越强大，类似美拍、秒拍这种拍照、短视频的应用越来越风靡，朋友圈、微博是不是经常被一些自拍族刷屏？嗯，这就是机会！因为她们自拍最多的地方是脸，而眼镜不就戴在脸上吗？

通常爱自拍的都是一群颜值偏高的吧？而颜值偏高的人呢，通常都是性格活泼，朋友众多，而且乐于分享的，同时她们都有成为明星的潜质和梦想，嗯，这个时候我们就可以出招了！

我们请她们做我们的“戴言人”，让她们按照自己的品味，在我们的眼镜样品中选出自己的最爱，然后戴上，我们再请摄影师，帮她们拍照，拍的比她们的自拍强不知道多少倍。然后给她们建立专属的网页，为他们编辑和撰写超富B格的简介。同时，定期采编与她们相关的一些故事、视频发布到她们自己专属网页上。

嗯，这像极了个人微博或者博客，不过要比那个更专业和专注一些。

然后呢？然后我们的戴言人自然会在第一时间把内容分享到微信、微博啊，那么，流量是不是就来了呢？我们设想一个场景：“戴言人”的XX同学，看到她某张照片上的眼镜后，感觉很好看，会不会问她怎么买呢？然后我们的“戴言人”自然会告诉她：点进去，约验光车上门配眼镜，嗯，不说了，再说就是广告了（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍）！

二、策划要重内容，轻营销

很多公司在营销这两个字上会熬不住，动不动就开始强迫式卖货，网红影响力还没聚集到一定的量，就迫不及待的卖货做广告，这是大忌，会毁了你全部的社群营销战略。

移动互联网时代，大家都知道广点通、智汇推、搜狐汇算之类的广告平台吧？为什么大家趋之若鹜的往上面砸广告？原因只有一个，因为那里有流量，但是我们打开腾讯、搜狐的新闻客户端，你看到的有价值内容多？还是广告多？当然是内容多，广告少！所以嘛，在没有汇集大流量的时候，先别急着挥霍那点可怜的内容！

在网红思维做营销的过程中，我们的产品是道具，是配角，绝不能抢了主角的风头，作为社群运营者来说，你要做的就是挖空心思去想象你的网红背后那群“粉丝”想看到什么？

要知道，网红思维真正要获取的是流量，而流量正是她们的粉丝，而粉丝最最喜欢看到什么？君不见汪峰挤破脑袋要上头条？君不见小明星们不顾形象的上真人秀？君不见周鸿掉和雷军的那种合影是如何被朋友圈、微博疯转的？

是的，你要给你的网红策划话题，哪怕跟你的产品暂时没有任何关系，策划她们粉丝背后喜闻乐见的东西，而她们的第一批粉丝是谁？是她们的亲朋好友啊，那就多研究一下亲情吧（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍）！

第二批粉丝呢？朋友圈附近的陌生人咯，那就让你的网红多出入一些看起来高大上的地方嘛！

第三批粉丝呢？或许就需要一个爆炸性的内容来引爆了，好的，或者坏的！我们正是按照这样的逻辑走出去的。

三、做好内容建设是重点

有了内容，接下来就需要让浏览者传播网站，这个问题就很简单了。

首先，网站内容要对浏览者有用，这一点是最基础的，因为对自己没有用的东西，谁愿意花一丁点的时间去传播呢？

其次，网站内容要有趣味性，在对用户有用的同时，还要让用户感兴趣，给用户带来乐趣和欢乐。

第三，网站要有个性，要与众不同，让用户在众多同质化的网站中只记住你，对你印象深刻。

第四，网站要具备让浏览者便捷的去传播网站的功能，互联网时代，人人都是懒惰的，多一丁点的麻烦，用户就可能不注册你的网站，就不传播网站，哪怕他有去注册、去传播你的想法，所以，在网站上设置非常方面的传播工具，最好是一键传播的功能，非常必要。

有了上述分析，我们就可以对症下药了，在内容建设上就知道如何做了。

1、内容要对用户有价值

这是首先要达到的要求，没有这个基础，其他一切工作都是白费，所以，不要再随随便便搜集一些垃圾内容，放在网站上面，要真正从用户的需求出发，给他们提供所需的东西，帮助他们解决问题，这样才会赢得用户的认可和信赖，他们才会免费做你的宣传员，把你的网站分享给自己的亲朋好友（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍）。

2、内容要有趣味性、时尚性

如前所述，网站自身要具备自营销属性的一个最基本的要求就是，网站必须具备趣味性，要贴近生活，紧跟时尚潮流。只有具备这些特性，才会激发出用户的兴趣，去传播你的网站。

所以，在不影响网站主题表达的情况下，网站运营者要在网站内容上尽量融入趣味元素，添加一些当下热议的内容甚至一些八卦的内容，让网站具备时尚气息，使浏览者有兴趣去分享网站。

3、内容要人性化、个性化

从众多成功具备自营销特性的产品中可以看出，让产品与众不同，和竞争对手差异化，是出奇制胜的一个法宝。

而让产品人性化、个性化，是和竞争对手产生差异化的一个最佳方法，因为，自己就是最特别的，表现自己，就是和对手差异化。

所以，在网站上，放置一些个人风格的文章，或者是在语言组织上不要墨守成规，尽量展现独特、幽默风趣的风格，让浏览网站的读者能感受到网站背后是一个活生生的、有自己个性的人，而非一个看不清摸不着的公司或者冰冷的页面，这会让自己的网站在众多相同主题内容的网站中脱颖而出，至少会让浏览者印象深刻，留下好感，这就为网站被用户去分享去传播，打下良好基础了。

4、内容要有引导性

另外，马海祥建议大家还要注意内容上的引导性，内容上具备趣味性、个性化、人性化，这是网站要达到自营销特性的最基础的“内功”，除了做好“内功”，外功同样重要。

网站上要有引导浏览者去主动分享、传播网站的内容，最基本的就是在网站上加入分享功能，这是最基础的。

重要的是还要有引导用户去传播的语言引导，或者是有鼓励用户分享的奖励等等，当然，具体引导的形式和方法要有创意和技巧，要不招致浏览者反感，否则可能适得其反。

总而言之，在网站内容建设过程中，网站运营者一定要有让网站具备自营销效果的意识，有了这种意识，在借鉴别人的成功方法，自己的网站也会“自营销”，火到让自己一塌糊涂。

马海祥博客点评：

其实，内容营销就是在传统的互联网流量思维的基础上，给流量找原点，原点所爆发的力量主要靠内容的制造，而内容的传播主要依赖移动互联网的“分享功能”，当网红被引爆，流量自然而然的就来了，而有了流量，才有可能有转化，达成我们所想要的营销效果呀！